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當前的印刷企業應當如何做好市場規劃

責任編輯:作者:人氣:9417 發表時間:2018/12/12

如何劃分出屬于自己的印刷市場?要想劃分出屬于自己的市場首先要選擇好的你産品架構。比如說我們現在的産品由:畫冊印刷、宣傳冊印刷、包裝盒印刷,等等;這些架構都要一一列出來才能做好定位,才能擴充,才能去選擇市場。
  如何劃分出屬于自己的印刷市場?
  要根據産品結構,選擇你的硬件,也就是你的設備。不是說我搞印刷,先買了印刷機我再去選擇市場,應該是先認識市場再選擇設備,然後看準市場,在市場上找準自己所要承接的産品結構層面,知道自己要幹什麼,然後再選擇硬件設備。設備有了,市場也看準了,确定了自己要做的,幹書刊印刷的選擇書刊印刷設備,幹期刊的選擇期刊印刷設備,幹彩印的選擇多色機。
  要選擇好優秀的管理人才和技術人才。優秀人才能推動一個企業在參與激烈的市場競争中快速發展。你搞書刊印刷,就按照書刊印刷的整套模式選擇優秀的管理人才和技術人才;你搞其他印刷的,就按其他印刷的标準來選擇。總之,你選擇的人必須有針對性,符合按崗位按職責按專業的要求。
  要有相應的管理方法。用什麼方法去管理,這是一個印刷企業必須要想到也必須要做到的。每個印刷企業都有自身的特點和實際情況,不是說世界上最好的印刷管理方法都可以用。優秀的管理人才都會結合自身的實際和面臨的市場情況,來制定一套完整科學的管理方法。我們現在有些印刷企業在選擇管理方法上一貫盲從,看别的企業管理搞得好,管理方法先進,就盲目跟着學,按别人的思路去辦,脫離了自身實際情況,脫離了自身面臨的市場需求,結果越學管理效果越差。為什麼呢?你的企業跟别人的企業實際情況不一樣,你的産品結構層面的市場劃分不一樣,也就是說你的市場需求跟别人的不一樣。不言而喻,你一味地去學别人的,完全照搬照抄别人成功的管理方法肯定行不通。
  對印刷企業來說,抓印刷産品的一緻性也很重要。如果一個企業受設備和技術的限制,在市場劃分中隻能做低檔産品的,就不能承擔中高檔産品,否則就很難保證産品質量。印刷廠的産品是批量的,而不是單張的。比如一種書要出版發行一萬冊,那麼從質量上印刷廠就要根據市場劃分從高、中、低三個檔次來保證這一萬冊書形同一樣,這就是一緻性。一萬冊書出現了紙張、墨色等不一樣的情況,就說明印刷質量出現了問題。
  印刷企業通過産品與渠道在策略上的有效整合,從單一的大衆化推廣思路中脫離出來,将注意力放到對自己承接的産品結構層面進行清晰的市場劃分,形成符合自身競争優勢的産品結構導向,才能挖掘更多的商業機會,提高更有效的成功概率。所述幾點值得印企逐一對照借鑒。

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